李兴浩的成与败、得与失

　　2000年某月,广东某空调企业的记者招待会上,有位瘦削精干的佛山人抢过话筒要发言,该企业老总喝道:“李兴浩,这里没你的事,你怎么来的?”很多人这时才知道,空调江湖中还有李兴浩这么个人物。

　　5年后,当27个空调品牌在2005年空调大战中集体“阵亡”,另外48个品牌只能残喘偷生时,当年那位佛山男人所拥有的志高空调却晋升市场前四,与美的、格力、海尔比肩。

　　9月29日,在北京参加“世界杰出华商大会”的李兴浩抽出一整个下午,为本报记者讲述志高的成与败、得与失。

　　创业传奇

　　12载掘第一桶金

　　“我的第一桶金缺乏传奇色彩,比较平淡。创办志高前,我做了很多小生意,这些钱是靠多年小打小闹积累起来的。我的原始积累到现在都没有结束。”李兴浩朴素的开场白,将志高空调拉回到20多年前。

　　1982年,农民出身的李兴浩下海,从最不需本钱的小买卖?卖冰棍起家。当时没有冰棍箱,李兴浩就用旧棉袄将冰棍包起来,再用尼龙绳一扎,拎在手里四处兜售。靠这个“3元钱批发100根冰棍”的买卖,他赚了上百块钱。

　　卖冰棍时,李兴浩发现不少工厂需要布碎擦机器,于是又大批收购布碎加工、推销。历经多次碰壁,他的50斤布碎终于卖给一家机器厂,所得75元。

　　此后,李兴浩的身份不停地变化,从服装厂老板、酒楼老板到空调维修店老板。1987年,李兴浩开酒楼时,酒楼空调老出毛病。于是他不得不花钱请人修理,但每修理一次就要交100元维修费。李兴浩很为这100元鸣冤叫屈,于是就花钱雇了一名专职维修工,最后索性自己开起空调维修店。

　　1989年,李兴浩开了第一家空调维修店。到1992年,李兴浩已拥有280名维修工,几乎可以维修所有品牌的空调。

　　空调首战未告捷

　　李兴浩的创业经历,是一个吃着碗里看着锅里的过程。

　　卖布碎时他就想到开一家服装厂;维修空调时他又想到生产空调。

　　李兴浩一旦想到,就把握每一个机会做到。

　　1993年,李兴浩与一台商共同组建志高空调。不料刚投产3天,志高空调就遭遇科龙降价1000元的价格战。是年,志高空调仅售出几千台,到1995年也不过1万多台的销量。

　　1996年8月,认定前途暗淡的台商暗中撤资走人。李兴浩信赖的执行总经理,也在关键时刻另立门户,甚至怂恿志高员工集体辞职,数百人的企业一夜之间走得空空如也。

　　“当时我确实痛心疾首,但后来我想通了。我应该感激抛弃我的人,因为他们让我独立;我也应感激伤害我的人,因为他们让我斗志昂扬!”10年沧桑后,李兴浩这般点评那段坎坷。

　　10年磨砺成正果

　　1996年8月,独掌志高的李兴浩东山再起。

　　同年,日本三菱计划在中国内地寻求发展机遇,邀请包括格力、科龙在内的10多家广东空调企业开会谋求合作,但感兴趣的只有李兴浩。正是依靠与三菱合作和自身发展,志高走出低谷。

　　2002年5月,韩国现代集团主动要求与志高合作生产空调。仅3个月,志高生产的现代空调就在国内创下8000万元销售业绩。随后,越来越多的世界500强企业进入志高视野,其中有三菱、爱默生等日、美制造业巨头,还有摩根斯坦利、美林等资本大鳄。

　　2004年,志高在中国工业企业1000强中名列376名。作为参照,国内老牌空调企业春兰集团排在478位,而名声在外的远大空调则没有上榜。

　　上市计划将成真

　　在目前空调第一阵营中,美的、格力和海尔均为资本雄厚的上市公司,仅有志高尚未进入资本市场,但这一局面将在半年内改变。

　　“按照进程,明年3月志高家用空调将在香港上市,对拟上市资产的审计业已完成,保荐人是全球前3位的国际投行。上市将帮助志高融资10亿港元。”李兴浩透露。

　　而作为随胡锦涛主席“北美出访”之行中的广东省唯一企业家代表,李兴浩更感觉收获极丰。在美国迈阿密,一客户慕名希望与志高合资办厂,双方达成初步意向。奥兰多一客户则当场与志高敲定4万台空调的购买合同。

　　“我最大的收获,就是与北美工商界人士交换的2000多张名片。这些都是志高今后在北美发展的广泛人脉。”李兴浩坦言。

　　据李兴浩介绍,近年来志高空调在北美销售额连年翻番,今年出口已达到1亿元。为开拓美国市场,志高已与墨西哥一家企业达成在当地建厂的协议,因为通过墨西哥进入美国可以免去不少关税。

　　学习语录

　　曾有一本畅销书《学习的革命》,教人如何快速学习,而农民出身的李兴浩在学习能力上,也堪称中国家电业一绝。他不仅读下中央党校政法本科,而且志高自己办起南开大学的研究生班。

　　当很多中国企业在绞尽脑汁探讨自力更生之路时,李兴浩毫不介意通过学习“站在巨人肩膀上”,因为他最终要将志高做成全世界最大的空调企业。

　　“学日本、赶日本、超日本”

　　1993年刚投身空调制造业时,李兴浩就在新建的厂房上刷上“学日本、赶日本、超日本”的口号,这个消息很快就让同行认识了这个新入行的“小个子”。不过多数人当时只不过把这个当作茶余饭后的笑料,等着看他关门的“好戏”。

　　10年后,志高不仅没关门,还令日本三菱总裁感慨万千:“我们用50年走完的路,你们用10年就赶超了。”他写下的“空调学志高”这句汉语,更为李兴浩“志存高远”的理念做出了最好注解。

　　“我不跟你比,我学你”

　　“我妈妈对我说过‘跟好人学好人,跟神婆学拜神’,这句话很有哲理的”,李兴浩说,“能够做到世界500强的应该是‘好人’了,中国有多少家?所以我专门在志高设立大企业工作组,全球500强企业我都要求去接触。志高很小,但我并不跟你比,我学你而已。”

　　1996年李兴浩东山再起时,甘愿承受比一般空调压缩机贵100元的价格,采购三菱压缩机,甚至“看都不看合同就签字”,就是出于对世界500强企业的信任。事后证明,可靠的“心脏”为志高空调提供了可靠品质。

　　时隔6年,2002年5月当志高与韩国现代集团洽谈合资时,李兴浩已成长到有资格要求话语权。面对现代集团提出的韩方控股要求,李兴浩痛快表示:“可以,但亏本全算你的。”现代不能接受。李兴浩便提出:“我控股、做总经理,亏本全算我的,我敢负这个责任。你怕负责就让我来做!”最终,李兴浩以8000万元投资成为现代空调控股方。

　　3个月后,现代空调就做到8000万元销售量。

　　感情心得

　　婚姻不能后悔

　　我和老婆结婚22年,我们之间是一种22年共同生活、风雨同舟积累起来的深厚感情。这种感情一直渗透到血脉中,成为像手足一样不可分割的一部分。

　　我当年心甘情愿地娶我老婆。她是一个节俭持家、勤劳肯干的女人,具有与生俱来的奉献精神,全心全意为我、孩子和这个家服务,使我能够安心事业。她虽有一些小毛病,但为我可以改,因为我是她的丈夫,这是她的责任。

　　对于我,给她一个完整、幸福的家就是我的责任。我凭什么要背叛自己当初的选择呢

　　其实,我和老婆的生活也很有意思。我要是出差很长时间,回来后她会不许我进房,罚我睡客厅。等我攒了一些钱,就把10万块钱一齐拿给老婆看:“你看老婆,我给你挣了这么多钱!”老婆自然很高兴。

　　当然,这些钱不能都给她,那是我要放在厂子里用的。我接着便给她讲故事,讲治安多么不好,然后说现在有一种不会把钱弄丢的先进存钱方式?存进卡里,要用钱拿卡提钱就可。老婆考虑一晚后,第二天把钱交给我,让我给她存进卡里。我把卡给她,告诉她卡里每月还有1000块利息。老婆很高兴,工厂也不缺钱用。

　　这些年来,老婆自己每月有4000多元工资,家用和孩子零用钱都是她来支出。我管大开支,比如孩子的教育经费。我们都很节约,老婆自己骑自行车或摩托车上班。

　　说心里话,我很满意现在的生活。